2022年，對(duì)于企業(yè)來講，是充滿挑戰(zhàn)和困難的關(guān)鍵一年：疫情持續(xù)、房市下行、能源價(jià)格上漲、煤改氣接近尾聲，各種不利因素疊加，讓相關(guān)企業(yè)面臨各種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。在下行的市場(chǎng)環(huán)境下，如何探索未來發(fā)展路徑，推動(dòng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，如何能夠在“后疫情”時(shí)代抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為2022年各大品牌的核心目標(biāo)。

作為在中國(guó)市場(chǎng)深耕30年的綠色舒適家居品牌，慶東納碧安一直以來，堅(jiān)持冷凝普及戰(zhàn)略，和以用戶為本的經(jīng)營(yíng)策略，在2022年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑的雙贏，也為未來企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)鋪平了道路。

冷凝普及戰(zhàn)略，助品牌穩(wěn)步上升

回看2022年，盡管市場(chǎng)環(huán)境受到各種因素沖擊，但慶東納碧安今年繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：線上渠道，在一眾外資、國(guó)產(chǎn)品牌扎堆布局線上渠道、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的情況下，慶東納碧安線上銷售依舊保持穩(wěn)定，京東平臺(tái)壁掛爐品類銷售排名穩(wěn)居前5。

線下渠道，伴隨品牌冷凝普及戰(zhàn)略的深入，經(jīng)過2021-2022兩年一系列針對(duì)性的營(yíng)銷動(dòng)作，冷凝壁掛爐產(chǎn)品線快速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為2022年銷售貢獻(xiàn)的主力。

從近兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看：順應(yīng)國(guó)家雙碳戰(zhàn)略、契合市場(chǎng)、消費(fèi)者綠色家電趨勢(shì)，慶東納碧安的冷凝普及戰(zhàn)略必將持續(xù)推動(dòng)品牌的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

以用戶為起點(diǎn)，奠定品牌信任基礎(chǔ)

作為暢銷國(guó)際的綠色舒適家居品牌，慶東納碧安深知壁掛爐、熱水器等品類存在較長(zhǎng)的銷售鏈路，產(chǎn)品售出絕不是終點(diǎn)，而是讓用戶充分感受一個(gè)品牌技術(shù)實(shí)力和服務(wù)意識(shí)的起點(diǎn)。

2022年，慶東納碧安在深耕技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，在用戶溝通反饋的工作上做出了大量投入，對(duì)壁掛爐、熱水器等代表性品類做了細(xì)致調(diào)研，獲得了很多用戶的真實(shí)反饋。比如代表性的冷凝式壁掛爐產(chǎn)品在用戶中形成了“性價(jià)比高、省氣省錢、舒適”的印象，AI智控零冷水產(chǎn)品也獲得了“出熱水快、省氣耐用”的好評(píng)，除此之外也獲得了很多寶貴的建議。

這項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)過一年的實(shí)踐，慶東納碧安的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)態(tài)度得到了印證，同時(shí)也逐漸開辟了一種成熟的品牌與用戶交流的模式。

也正是因?yàn)閼c東納碧安在用戶端的深耕，在今年11月新浪家居消費(fèi)者信賴品牌評(píng)選中，慶東納碧安順勢(shì)入選“行業(yè)消費(fèi)者信賴的十大健康舒適家居品牌”，與此同時(shí)，慶東納碧安中國(guó)區(qū)總裁張林海先生也被評(píng)為2022年度中國(guó)家居行業(yè)“杰出人物”。

厚積而薄發(fā)，全新業(yè)態(tài)迎接2023

經(jīng)過3年疫情的洗禮，中國(guó)的媒介環(huán)境、用戶的消費(fèi)場(chǎng)景和購(gòu)物習(xí)慣都完成了不可逆變化：大眾娛樂消費(fèi)、媒介使用習(xí)慣發(fā)生巨變，抖音小紅書等平臺(tái)迅速崛起；電商渠道滲透率進(jìn)一步快速提升，在消費(fèi)、購(gòu)物場(chǎng)景上逐漸形成線上了解、選購(gòu)，線下親身體驗(yàn)的趨勢(shì)。線上渠道和各類娛樂、知識(shí)、社交類媒體成為企業(yè)流量獲取的核心渠道，而線下門店又一直保持著體驗(yàn)、服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)。慶東納碧安洞察到這一變化趨勢(shì)，承接2022年在內(nèi)容營(yíng)銷和用戶口碑上取得的成功，期望通過線上線下全域融合的O2O模式，以全新的業(yè)態(tài)開辟品牌增長(zhǎng)的新路徑，迎接2023年的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

在剛過去不久的慶東納碧安扎根中國(guó)30周年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，中國(guó)區(qū)總裁張林海向各界經(jīng)銷商、行業(yè)代表提出了品牌全新業(yè)態(tài)的核心要求，即“經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變”，會(huì)上他指出，未來慶東納碧安新的O2O業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式，將高度賦能線下經(jīng)銷商渠道、門店的流量獲取，通過各種形式有效打開流量入口，突破傳統(tǒng)線下模式帶來的各種局限性。

2022年最艱難的時(shí)刻已經(jīng)度過，未來的中國(guó)家居市場(chǎng)，對(duì)綠色節(jié)能、可持續(xù)發(fā)展、智慧舒適、健康生活等方面的要求會(huì)更高，這對(duì)各品牌都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！2023年，度過而立之年的慶東納碧安·中國(guó)已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，將更加深度地踐行科技創(chuàng)造綠色生活的品牌理念，推進(jìn)“冷凝普及戰(zhàn)略”和O2O新業(yè)態(tài)增長(zhǎng)，從產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)上為消費(fèi)者帶來更多驚喜。